Marketing sensoriel : la musique pour vendre plus

Marketing sensoriel

Qu’est-ce que le marketing sensoriel ?

Le marketing sensoriel est la science qui étudie comment les éléments sensoriels nous affectent lorsque nous allons acheter ou consommer un produit ou un service. Nous nous intéresserons ici à la partie sonore du marketing sensoriel auditif : la musique.

Marketing sensoriel : augmenter le volume et vendre plus

Au cours de notre vie, la musique est l’un des éléments qui occupe une grande place. Elle a la capacité étonnante de nous transporter à n’importe quel souvenir ou moment vécu, et arrive à nous transmettre des émotions sans fin.

Parfois, il y a une musique qui passe inaperçue de nous tous, par exemple, les mélodies que nous pouvons entendre dans un ascenseur ou dans certaines salles d’attente. Mais peu de gens savent que les chansons que nous écoutons quotidiennement à la radio ou celles qui nous accompagnent lors de nos achats habituels, tant dans les supermarchés que dans les magasins de vêtements, font partie d’un fil musical choisi avec pour objectif principal de promouvoir les ventes et la consommation. Le marketing sensoriel étudie et mesure ces comportements chez le consommateur.

Et c’est que, le pouvoir de la musique dans nos esprits est une branche d’étude par de nombreuses entreprises pour atteindre l’objectif souhaité à tout moment. Soit l’augmentation de la consommation ou même encourager un achat rapide.

Marketing y la musique

Comment la musique influence-t-elle l’esprit du consommateur ?

Plusieurs études sur le neuromarketing confirment qu’une simple mélodie peut stimuler plusieurs régions du cerveau. Selon le rythme et le réglage, la production de différentes hormones qui modifient notre humeur peut être provoquée dans notre esprit.

Lorsque nous écoutons de la musique que nous aimons ou qui transmet de bons souvenirs, notre cerveau produit des endorphines, « hormone du bonheur » bien connue, qui cède la place à un sentiment de joie et de bien-être.

Et c’est ici que, lorsque notre état est positif, la volonté d’acheter augmente.

Rythmes musicaux dans le marketing sensoriel

Le rythme de la musique dans un fil de musique est l’un des éléments qui conditionnent le plus votre activité cérébrale, car si nous écoutons des rythmes musicaux plus calmes lors d’un achat dans un supermarché, sans nous en rendre compte, nos mouvements deviendront un peu plus lents, et nous poursuivrons l’activité que nous faisons beaucoup plus calmement.

D’autre part, dans de nombreux établissements où l’agglomération peut être plus importante, une plus grande fluidité dans le passage des clients est encouragée, encouragée par une musique aux rythmes beaucoup plus rapides, par exemple dans la musique pour les restaurants et la musique pour les bars.

Types de mélodie

Un autre aspect très important à prendre en compte est le type de musique, car elle peut nous déplacer n’importe où et nous donner le sentiment de bien-être dont nous avons parlé.

La recherche des meilleures pâtes avec de la musique d’ambiance italienne ou du meilleur fromage accompagné d’un air français peut nous aider à voyager et encourager la consommation de ces produits, car nous pouvons sentir que nous sommes dans l’environnement qui entoure ces produits.

Choisissez le bon moment

Le dernier élément pris en compte dans le choix des fils de musique, est l’adaptation au moment. C’est-à-dire que la musique sera différente si nous sommes à Noël ou si nous sommes en été, et même, en fonction du fuseau horaire et du jour de la semaine, la musique variera pour s’adapter au consommateur.

Et, le consommateur que nous trouvons dans le même établissement le matin, peut être très différent de celui qui l’a visité l’après-midi ou le week-end.

Par ailleurs, les dates indiquant que nous nous associons à certaines chansons, par exemple les chants de Noël, peuvent nous apporter un plus grand bonheur et ainsi encourager l’achat.

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La musique est un élément qui sera toujours présent dans nos vies. Nous pouvons en être plus ou moins conscients en fonction de l’occasion, mais elle est toujours là.

Sentiments, émotions, sensations… la musique a un pouvoir incroyable en chacun de nous, et nous avons l’outil pour pouvoir transmettre tous ces sentiments aux consommateurs de différents établissements et augmenter les ventes en influençant, grâce à la musique, pour améliorer l’expérience.

Le pouvoir d’obtenir ces changements dans notre esprit et de transmettre tout ce que nous voulons aux autres est déjà à notre portée.

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